2014年重组京师后，我们用了6年多的时间，实现了年收入从不足100万到突破20亿的巨大飞跃，员工总人数从18到7420，国内分所数量从0到50，海外办公室已达11家。六年时间，京师用实际行动，向整个行业、社会和国家交出了一份令人满意的答卷，让整个京师体系朝着“构建执业零成本”的目标更近一步的同时，也为完成京师下一个“五年计划”战略目标夯实了基础。

——京师创始合伙人&CEO杨建华

2014-2021，京师用6年多时间走出了一条自信开局、精准解局、锐意破局的发展道路。2020年初，一场风暴打破了冬日里的寂静。在这场万人同跑的大考中，京师人再一次展现出了自身的韧性，实现了困境之下的逆势上扬，并在多个维度取得了卓越的成就。

2021年是京师新五年计划的第二年，必然也是机遇和挑战相互交织的一年。面对新冠疫情、国际局势、经济发展、技术升级、替代性法律服务变革等外部环境带来的不确定性，如何探寻并把握法律服务行业的下一个风口，实现自我转型与升级；如何挖掘市场潜力，灵活调整业务结构，增强业务的抗风险性；如何聚力提升法律服务的质量，满足客户多元化、复杂化的法律服务需求，这些问题都值得我们更进一步地探讨和思考。

在此背景下举办的2021京师全球合伙人主任峰会，为京师全球体系内的法律行业人分享领先从业者的经验，从管理、专业、品牌、数据等维度剖析京师发展的当下与未来。

京师长沙，扬帆起航

图：京师长沙分所外景

1月10日上午，北京市京师（长沙）律师事务所盛大开业，并举行了隆重的揭牌仪式。长沙市雨花区司法局党组书记、局长梁云伟，长沙市雨花区商务局局长刘虎，长沙市律师协会党委副书记周晓方等领导应邀出席了揭牌仪式，并为“中共北京市京师长沙律师事务所党支部”和“长沙京师律师大厦”牌匾揭牌。京师全国体系各分所主任、长沙地区各律所主任及律师，以及各界朋友齐聚湘江之畔，共同见证京师长沙盛大的开业典礼。

图：长沙京师律师大厦揭牌仪式

在随后进行的京师图书馆剪彩仪式中，长沙市雨花区司法局党组书记、局长梁云伟，京师长沙分所主任唐菊雄，京师北京总部创始合伙人邵雷雷等手持金剪，为京师图书馆剪彩。通过对京师图书馆的整体讲解，各界嘉宾再一次真切感受到京师长沙分所致力于打造一家以专业为核心，以党建为依托，以服务为宗旨，切实践行公益的初心与服务社会的责任感。

图： 京师图书馆剪彩仪式

京师律师事务所主任张凌霄在开业致辞中表示，作为京师在湖南省设立的第一家分所，长沙分所的设立极大增强了京师在我国中部地区的法律资源整合能力和品牌影响力，为中部地区的经济发展、行业建设注入新鲜力量，对于京师全国法律服务网络战略布局具有重要意义。并希望京师长沙能够以本次开业盛典为起点，不负众望，凝心聚力，更好地发挥京师律师服务社会、服务长沙的作用，更好展示京师价值、京师力量。

图：京师律师事务所主任张凌霄开业致辞

长沙市司法局党委委员、长沙市司法局副局长、市律师行业党委书记荀飞正，长沙市律师协会党委副书记周晓方，湖南大学法学院党委书记易骆之，长沙市律师协会监事长赵海洋分别对京师长沙分所正式揭牌给予了祝贺，并希望京师长沙分所能够在未来的发展中坚守法律人的初心和使命，展现京师律师的担当与风采，创造佳绩，越来越好。

在现场嘉宾的共同见证下，全体京师长沙分所联合创始人依次走上舞台，接受京师北京总部创始合伙人邵雷雷和京师北京总部投资合伙人、京师长沙分所管理负责人唐菊雄授予各位联合创始人的聘书。

图：授予京师长沙分所联合创始人聘书

为加强法学理论和实务的学习和研究，提升律所对新类型、疑难复杂案件的驾驭能力，京师长沙分所特成立“京师长沙讲师团”，聘请京师长沙联合创始人曾强担任京师图书馆执行馆长，聘请湖南师范大学法学院黄捷教授、湖南师范大学法学院欧福永教授、湖南师范大学法学院喻名峰教授、湖南师范大学法学院杨年和教授、中南大学法学院许中缘教授、湖南大学法学院易骆之教授担任“京师长沙顾问团”教授顾问，他们将在京师长沙分所未来的发展过程中提供更多智力支持。

图：京师图书馆执行馆长受聘

图：“京师长沙顾问团”教授顾问受聘

图：京师长沙讲师团受聘

下午，2021京师全球合伙人主任峰会正式拉开帷幕

精彩绽放，为领跑者颁奖

京师的快速发展离不开各分所的共同努力，为了表彰在京师发展过程中做出突出贡献的优秀部门及优秀分所，大会首先对获得“2020年度京师优秀分所”、“2020年度京师优秀部门”殊荣的18家分所和22位部门主任进行了表彰，肯定其在过去一年里为推动京师整体发展做出的突出贡献，并希望各分所及部门都能够再接再厉，稳中求进，继续强化专业品牌，提升服务质量，奋力践行新时代赋予律所以及律师的责任与使命，引领京师律师朝着更稳健与更专业的方向不断迈进！

图：表彰奖杯及奖牌

此外，峰会向12位“2020年度新晋讲师”颁发了聘任证书，感谢其对京师知识体系建设及律师培养做出的突出贡献，希望他们在京师未来的发展道路上能够继续秉持专业共享的精神，助力京师的专业化建设。

年初疫情的突然来袭，让每一个京师人措手不及，身在疫情防控一线的京师武汉分所，在成立律所疫情防控组织的基础上，立足本职岗位，成立疫情相关法律服务志愿者团队，为疫情之下的中小型企业无偿提供线上法律援助。为表彰京师武汉分所在疫情期间做出的特殊贡献，大会特授予京师武汉分所“特殊贡献奖”，京师武汉分所党总支副书记刘文科代表武汉分所在发表获奖感言时表示，这份荣誉的背后是全体京师人的执着坚守和无私付出，这是一份属于全体京师人的荣耀。

峰会以视频的形式对2020年京师律师事务所CEO工作报告——《破局，开启京师律师生态圈的“幂次循环”》进行了全面解读，通过对6年来京师各方面成果的展示，梳理出京师生态循环发展的整体脉络，伴随着京师在规模化、专业化、国际化、品牌化和电商化等方面的不断发展，一个生机勃勃、循环滚动的京师生态圈也随之缓缓打开。

圆桌论坛1：京师生态下，探索分所运营管理新模式

圆桌主持人：

● 京师北京总部品牌总监邓俊

圆桌嘉宾：

●京师深圳分所联合创始人、执行主任 陈修

● 京师无锡分所主任 柳向魁

● 京师泉州分所创始合伙人、管委会主任 杨嘉文

● 京师郑州分所执行主任、党支部纪律委员 张春兴

● 京师长沙分所联合创始人、执行主任 周红文

规模化是京师不断发展过程中的一个显著标签。以规模化发展为基础，不仅为京师带来分所数量、人数、创收的增加，还从纵向提升了京师品牌的市场认知度和影响力。那么分所在规模化过程中会产生哪些问题？分所进行规模化发展的路径有哪些？如何通过良好的规模化做大做强？

圆桌主持人：京师北京总部品牌总监邓俊

本次圆桌对话邀请了5位来自京师体系内在规模及创收方面做出突出成绩的律所管理者，围绕“律所规模化”的话题，探寻分所规模化发展的整体趋势、路径和关键要素，以期为更多的律所管理运营的同仁产生更多有益的启发和思考。

图：京师深圳分所联合创始人、执行主任 陈修

陈修：如何吸引律师，让律师加入、陪同律所发展，与律所相互成就，是律所管理首要考虑的问题。律所应当遵守人力资源管理中基本的人本理论，让每位加入律所的律师得到成长，竭力帮助他们达成所期望的目标。要做到7条人才引进原则，即：做好一个定位，定好一个目标，讲好一个故事，养好一个团队，维好一个圈子，树好一个典型，守好一个底线。这样才能真正通过自身优质的服务和品牌打造形成无形的影响力，打造品牌口碑，形成律所品牌认知。

图：京师郑州分所执行主任、党支部纪律委员 张春兴

张春兴：律所规模化发展一直是一个比较有争议的话题，我认为对于一家律所而言，成立之初的3--5年内，规模化、平台化的趋势将成为不可逆转的现实。当然，规模本身并不是我们所要追求的最终目标，“规模效应”则是我们想要达到的最终结果。我认为律所发展的道理其实很简单，就是激发人、凝聚人。因此，律所规模化发展的根本就是要做好“人” 的工作。

柳向魁：首先，分所落地后，必须用尽可能短的时间实现规模化，在规模化基础上发展高质量的专业化才能保证分所在当地激烈竞争中脱颖而出，成长为头部律所。其次，分所的发展应当尤其注重文化软实力的建立与输出，以品牌化来促进律所规模化发展目标的实现。

杨嘉文：稳定、智慧、高效的管理体制是规模化的发展基础，要在律所管理中坚持“沙滩管理”的理念，坚决清除害群之马，减少律所管理负担，保证京师品牌美誉度，提升律师凝聚力。

图：京师长沙分所联合创始人、执行主任 周红文

周红文：我主要从六个维度来介绍一下京师长沙实现跨越式发展的根本原因，一是优秀的硬件是律所成功的必要条件；二是要树立明确的专业发展方向，打造律所律师品牌；三是要组建优势互补的团队，并储备第二梯队人才；四是要锻造深厚的律所文化底蕴，增强成员的凝聚力、向心力；五是要制定全面的律所管理制度，实现模式治所；六是要施行详尽的市场营销策略。

会上，京师北京总部业务指导委员会主任李建平代表京师管委会正式聘请京师北京总部投资合伙人、京师上海国际总部业务指导委员会主任陈海阳律师担任京师全国业务指导委员会常务副主任，为京师今后的专业化建设及业务发展提供新思路。

图：峰会现场

主题演讲：专业碰撞，共话京师未来

峰会期间，京师北京总部投资合伙人、京师上海国际总部业务指导委员会主任陈海阳律师以《京师律所专业化建设实现路径分析——以所内业务市场建设为视角》为题作了主题发言。他从京师专业化的缘起讲起，通过列举京师近几年专业化建设的主要成绩，提出关于京师未来一段时间专业化建设的新思考和新路径。

图：京师北京总部投资合伙人、京师上海国际总部业务指导委员会主任陈海阳

京师大力发展规模化的同时，如何铸就属于自身的专业品牌和行业影响力。陈海阳指出，规模化的基础上需要我们每一位京师人兼具“破壁思维”和卓越的行动力，用以打破律师个体之间的业务信息不对称，真正实现京师体系间的业务交流与融合。

陈海阳律师以首届“京师杯”法律服务产品路演大赛为例，深度阐释了跨领域、跨地域、跨体系的专业交流与互动对于京师专业化发展的积极意义，并指出路演大赛打响了京师法律服务产品化的第一枪，是京师专业化建设的创新之举，不仅实现了京师体系内的大联动，也为京师专业化建设打开了新思路。他倡导在京师内部营造“百花齐放、百家争鸣、百舸争流”的专业氛围，进一步推动京师专业化朝着更深层次发展与进步。

圆桌论坛2：法律服务产品化研发思路与技巧

圆桌主持人：

● 京师北京总部投资合伙人、京师上海国际总部业务指导委员会主任陈海阳

圆桌嘉宾：

首届京师杯法律服务产品路演大赛

● 南方赛区代表：重庆分所主任 胡政武

● 北方赛区代表：北京总部内幕交易争端处置法律事务部主任 王营

● 华东赛区代表：上海国际总部公司金融法律事务部主任 章卉争

● 西北华中赛区代表：武汉分所破产与并购，投资与重组法律事务部主任 饶国荣

第二届法律服务产品路演大赛

● 分赛区代表：西安分所主任 李豪

● 分赛区代表：合肥分所战略发展委员会主任 孙勇

“法律服务产品化”是律师行业专业化、品牌化发展的新趋势。2020年举办的首届“京师杯”法律服务产品路演大赛，是京师法律服务产品化的开端，也是京师一次大胆的尝试，本次大赛，涌现出一批优秀的法律服务产品，产品的背后，是各位律师及团队专业知识的沉淀和凝结。

如何提取法律服务的“共性”，让法律服务标准化、模块化、流程化，以充分保障法律服务的质量，提高法律服务的效率？

圆桌主持人：京师北京总部投资合伙人京师上海国际总部业务指导委员会主任陈海阳

本次圆桌对话邀请了四位来自第一届法律服务产品路演大赛四大赛区的优秀律师代表，以及两位来自第二届法律服务产品路演大赛七大赛区的优秀律师代表，围绕“法律服务产品化研发思路与技巧”这一话题，共同探讨到底如何实现法律服务产品化？法律服务产品化的出路，到底在哪儿？实现过程中，又有哪些坑是需要注意的？

图：华东赛区代表上海国际总部公司金融法律事务部主任章卉争

章卉争：律师走专业化发展道路是律师行业发展的整体趋势，是每个律师成长道路上的必经阶段，而想要成就自己的专业品牌则需要坚持长期主义，在确立符合自身特点的专业领域的基础之上，不断精进，才能够获得较为长远的发展和突破。

图：北方赛区代表北京总部内幕交易争端处置法律事务部主任王营

王营：随着法律服务专业化、流程化、标准化程度不断提升，法律服务产品化早已不是一个“你想不想”的问题，而是一个“你不得不做”的问题，法律服务产品化是解决青年律师实现快速成长、助力执业律师及时更新自身知识储备的有效路径。

图：南方赛区代表重庆分所主任 胡政武

胡政武：引领者在法律服务产品研发过程中发挥着重要作用，我倡导在京师全国体系内部建立起有关知识产权法律领域的专业联盟，进而发挥联盟的引领作用和资源整合作用，通过整体联动带动京师专业化水平的有效提升。

图：华东赛区代表合肥分所战略发展委员会主任 孙勇

孙勇：真正的高质量的法律服务产品必须建立在资深的行业人士的参与之上，需要律师在铸就产品的过程中聚焦社会热点，满足社会群众的整体需求，结合时事政策，进而达成多赢共享的最终结果。

李豪：法律服务产品的设计不仅要专，还要全。一个优质的法律服务产品的诞生需要有一个优秀的引领者和管理者，带领和推动整个团队的有机协作，这样也更有利于后期对法律服务产品的不断完善和推广。

饶国荣：京师武汉分所在破产并购法律领域打造出了具有自身特色的法律服务产品，并在一步步的摸索中积累了大量经验，这些经验在稳步提升律所整体的专业化能力与水平的过程中发挥了重要作用。以产品的形式为各类用户定制标准化服务，以可视化的方式展示法律服务的内容和过程，是提升服务质量和客户体验的有效措施之一，也有利于律师专业形象的塑造和律师事务所的品牌建设。

圆桌论坛3：你的专业灼见，值得被看见

圆桌主持人：

● 京师北京总部投资合伙人、京师上海国际总部党支部书记邓海虹

圆桌嘉宾：

● 京师北京总部创始合伙人 封跃平

● 今日头条法律频道运营经理 包天爱

● 抖音法律垂类负责人 夏婉玲

● 京师北京总部合伙人律师 汪世龙

● 京师郑州分所律师 欧阳一鹏

自媒体+法律，律师实现自我价值和社会价值的新路径。

自媒体的兴起，为律师提供了一个新的“战场”，在被流量资源裹挟的当下，京师律师将如何以此解局专业发展？

本次峰会，以此为解局篇的另一个圆桌主题，邀请到京师体系内3位在自媒体平台成绩显著的律师，与今日头条、抖音两大平台法律垂类负责人，共同“对话专业”。

圆桌主持人：京师北京总部投资合伙人京师上海国际总部党支部书记邓海虹

图：京师北京总部创始合伙人 封跃平

封跃平：自媒体时代，律师首先要转变传统的思维模式，通过自媒体平台拓展发展格局。自媒体平台并非一个单纯的泛娱乐化平台，律师要能够看到自媒体平台的红利，通过扩大自己的公众认识度，让更多人看到自己，从而提升法律专业被看见的可能。此外，律师该如何精研自己的专业领域？律师可利用有针对性的回复评论推广专业领域，从而将自己精研的专业领域通过自媒体平台实现资源的有效转化。

图：京师北京总部合伙人律师 汪世龙

汪世龙：做自媒体要掌握运营技巧，才能加速价值转化、升级。自己入驻抖音几个月，粉丝从零增长到近100万，从中也摸索出了一些运营技巧：首先，是要选好内容，作为面向大众的媒体平台，律师在做短视频时要尽量选择受众群更广泛的话题，才能获得更多的关注度；其次，要找准自我定位，树立个人风格，增强差异化；最后，是要保证视频的可观性。

图：京师郑州分所律师 欧阳一鹏

欧阳一鹏：律师做自媒体，一定要有持之以恒的精神。当前，自媒体平台愈加丰富，律师可以选择的内容输出渠道也随之多元，内容载体愈加广泛。在此背景下，律师涉猎自媒体，需要以公众认可的方式、更加普适的方式输出内容，同时要做到坚守阵地，创新发展，实现量变到质变的转化。

图：抖音法律垂类负责人 夏婉玲

夏婉玲：看见平台优势，加速价值升级。抖音平台对包括律师在内的专业人士来说，是一个变现与资源转化的优质渠道，目前抖音变现手段主要包括：短视频带货、直播带货（打赏）、小程序案源转化、广告接单和私信资源转化。律师在抖音平台中的营销手段其实是非常多元的，只要律师能看到平台优势，并利用好优势，就可以实现个人品牌的打造。

图：今日头条法律频道运营经理 包天爱

包天爱：经调查研究发现，自媒体领域，法律赛道有着非常巨大的发展潜力。目前，今日头条、抖音以及西瓜视频都非常鼓励像律师这样的专业作者进入平台，生产并分享优质内容。要成为自媒体法律人，我给出几点建议：首先是找准定位，其次是选择输出形式（视频、图文），最后是持之以恒，顺势而为。

主题演讲1：以创新驱动发展，以科技赋能法律

图： 京师在线CEO齐庆

在破局主题环节，京师在线CEO齐庆围绕京师在线数据库这一平台的运营理念、构建思路、运行模式进行了系统讲解。他指出，2021年，“京师在线数据库”的主要任务将围绕让法律科技实现跨专业、跨领域、跨地域、跨国界的案源合作，促成生态内循环这一目标有序展开。未来，要让法律服务看得见、摸得着，要以共享、协作的理念，推动各方资源整合，最终实现律师法律服务价值的最大化，促进京师法律服务生态圈良性发展。

主题演讲2：以科技赋能京师全球生态

图：京师终身名誉主任黄振中

会上，京师终身名誉主任黄振中围绕律所内部交易市场的构建作了题目为《以科技赋能京师律师生态》的主题演讲，从科技赋能、大数据运作、平台建设等维度揭秘京师的破局之道。他通过对律所内部交易市场这一概念的整体阐述，指出开展律所内部交易市场的原因就在于：在律所布局进一步深入，律所外部市场的竞争将有所加剧的大背景下，构建良性运转的律所内部交易市场，也可以在一定程度上解决律所内部的案源问题。随后，黄主任着重就信息对于律所内部交易市场形成的重要性、京师在线数据库在推动律所内部交易市场形成中的作用、如何与OA系统相配合，建立明确的内部合作机制三个方面系统剖析了京师想要实现以科技赋能京师全球生态这一最终目标的有效途径和方法。

最后，黄振中主任表示，下一步，京师将根据用户需求和反馈信息，不断改进完善内部交易市场的运行和管理，打造覆盖全国的整体联动、一网办理的“互联网+公共法律服务”技术和服务体系，全面促进京师法律生态建设，创建数字经济新形态，赋能法律行业整体发展。

圆桌论坛4：以数据库促就京师生态，以生态链接世界

圆桌主持人：

● 京师北京总部投资合伙人、京师上海国际总部创始合伙人、澳门联营所负责人 刘仁堂

圆桌嘉宾：

● 京师北京总部创始合伙人、分所管委会主任 邵雷雷

● Jingsh Canada律所联合创始人、管理合伙人，京师北美法律事务中心主任 付英

● 京师北京总部投资合伙人、京师长沙分所管理负责人 唐菊雄

● 京师（全国）刑事专业委员会常务副主任 陈琦

在以科技赋能律所发展的思想引领下，京师将如何用生态创造更多链接世界的触点，从而实现京师国际国内双循环的发展节奏？

圆桌主持人：京师北京总部投资合伙人、京师上海国际总部创始合伙人、澳门联营所负责人 刘仁堂

来自京师全球体系内的多位律师在破局环节对以上问题进行了专业探讨。他们表示，“合作”是促就生态循环的核心动力，这既包括京师国内体系中律师间的合作，也包括国内+国际的“跨国合作”，合作的前提是要有大数据思维，合作的渠道是搭建起来的共享平台，合作的目的是促就京师更加专业的体系内循环。

图：京师北京总部创始合伙人

分所管委会主任 邵雷雷

邵雷雷：律师作为个体来说，在业务发展中存在着一定瓶颈，有不能够满足客户需求的部分，这就需要律师们有合作思维，首先是要精研深耕自己的专业领域，通过充分发挥专业优势，吸纳更多志同道合的合作伙伴；其次是明晰自我短板，通过学习、交流，合作优势律师，从而高品质完成法律服务。

图：Jingsh Canada律所联合创始人管理合伙人，京师北美法律事务中心主任付英

付英：在中国企业“走出去”，和外国企业“走进来”的背景下，律师们面临着愈加复杂的法律服务需求，用自己的专业链接世界法律服务是需要各位律师思考、探索的问题，同时也是京师体系实现国内国际双循环发展的要点。基于此，我们可以在京师数据库的平台基础上携手国外优秀律师，推动“跨国际”业务合作，实现双向突围。

图：京师（全国）刑事专业委员会常务副主任 陈琦

陈琦：专业，是律师之间、律所之间最核心的竞争力所在。通过建立专业委员会，做好顶层设计，可以有效将京师体系内的同专业律师集合起来，在业务、学术交流等活动的助推下，可以使各细分领域的专业律师脱颖而出，从而有效提升合作几率。以京师刑委会为例，经过1年时间的发展，京师刑事专业领域的建设初见成效。

图：京师北京总部投资合伙人京师长沙分所管理负责人 唐菊雄

唐菊雄：大数据时代，利用数据信息寻找心仪的合作伙伴，推动京师实现内循环，首先要具备大数据思维，善于利用京师数据库等现有资源平台；其次要跳出单一模式，突破固有阻碍，大胆尝试；最后要利用国内循环，建立起双循环体系，推动京师涉外法律服务更上新台阶。以创新驱动发展，以科技赋能法律，通过打造“京师在线数据库”，促成京师生态内循环。

2021京师全球合伙人主任峰会“云模式”同步开启

因大会当天现场嘉宾分享时间有限，本次峰会特开启为期四天的“峰会PLUS模式”，开辟“开局·解局·破局”主题分享专栏，邀请京师体系内多位重量级嘉宾，围绕京师分所运营管理机制、京师专业化建设的突围之道、京师促就国际国内双循环的理念，以及京师专业部门建设经验等行业新兴话题，开展为期四天的“云分享”，并在京师各大自媒体平台同步上线直播，与大家一起洞见京师发展，探索行业未来，全力破局2021！

结束语

自信开局、精准解局、锐意破局，立足“以律师为本”的发展理念，京师将致力于构建律所内部合作交易机制，激发京师发展的幂次循环！2021，京师将乘势而上，与社会各界共同谱写发展新篇章！

会场花絮