“幂次循环”
— 京师CEO杨建华2020年度工作报告 —
▲ 汇报人：杨建华 京师创始合伙人&CEO
极不平凡的2020
京师人的脚步未曾停止
“2020，我们总算挺过来了！”
年初疫情的突然来袭，让每一个京师人措手不及，原定于2月份举行的纽约分所开业仪式也不得不延期搁置。疫情期间，京师总部管委会积极响应号召，第一时间制定紧急预案，成立疫情防控应急领导小组，筑牢疫情防控坚固防线；联合中华社会救助基金会发起成立中华社会救助基金会京师公益基金；调度全体员工居家隔离、实行“云律所”在线办公；募集抗疫款物500余万元……身在疫情防控一线的京师武汉分所，在成立律所疫情防控组织的基础上，立足本职岗位，成立疫情相关法律服务志愿者团队，为疫情之下的中小型企业无偿提供线上法律援助。今年5月，疫情趋于稳定后，京师律师大厦渐渐复苏，京师人的生活和工作逐渐步入正轨。至此，不寻常的2020也落下了帷幕。
回首这一年来所遭遇的种种困难与挑战，我们如同加入了一场检验意志力与耐力的长跑，有人在途中跌倒，有人在咬牙坚持。在这场万人同跑的大考中，京师人再一次展现出了自身的韧性，实现了困境之下的逆势上扬，并在多个维度取得了卓越的成就。
这一年，京师全年律师费收入达20亿元（其中北京总部收入突破7.5亿元），超额完成既定目标，同比2019年净增长33%。
这一年，京师国内版图又添6城，现已在全国设立50家分所；并先后在俄罗斯、、、、等国家开设海外办公室，截至目前共设立海外办公室11家。
这一年，京师律师新增人数再创历史新高，截至2020年12月31日，京师全国员工总人数达到7420余人，其中全国执业律师人数达到4662人，同比增长26.1%。
这一年，京师用实际行动，向整个行业、社会和国家交出了一份令人满意的答卷——各地分所积极响应总部青年律师工位成本免费的号召，这让整个京师体系朝着“构建执业零成本”的目标更近了一步，同时也为完成京师下一个“五年计划”战略目标夯实了基础。
这一年，首届“京师杯”全国法律服务产品路演大赛让京师的专业能力得到了一次完整的展现，打响了京师法律服务产品化第一枪的同时，也收获了行业内外对京师的广泛关注与好评。
这一年，京师先后与今日头条、抖音、西瓜视频等媒体平台达成战略合作，让京师的品牌与专业借助新媒体的优势传播至更大、更广的空间。
这一年，京师陆续上榜各大国际榜单，荣登2020年ALB《中国本土律所最大30家》榜单第3位；在ALM《2020全球百强律所》系列排名中，京师位列《2019年度全球律师人数榜单》第4位、《2019年度亚太地区律所律师人数排名》第3位、《北京地区律所律师人数排名》第1位。
……
如果说，2014年重组之际的“规模化战略”让京师锚定由0到1的精彩开局，并一步步勇立潮头。那么，渐成体系的专业化建设则让京师在“逆生长”之下收获硕果，并由此摸索出了一整套具有自身特色的解局道路。在之后的发展中，京师又借力平台资源进行品牌升级，借势国际战略开展深度融合，借智科技创新驱动律所生态，以变应变，开放赋能。正是凭借着这种敢为人先的探索精神，京师才稳步打造出了“国内+国际”同步发展、相互引领、双轨并行的崭新局面。
2017年，我在《2014-2017年工作报告》中首次正式对外提出“以律师为本，构建执业零成本的律师生态圈”这一理念，由此拉开了京师律师生态圈建设的序幕；在我看来，京师律师生态圈是一个集专业、开放、合作、共享为一体的泛法律服务共同体。通过律所内部的生态协同、制度赋能、一体化管理等综合性举措，逐渐形成专业协同、整体联动、信息互通、合作共赢的内部生态网络。
而今，我们欣喜地看到，经过这6年的打磨与发展，“京师律师生态圈”已逐渐生长并良性运转，不仅从纵向夯实了律所本身的品牌深度，也从横向拓宽了律师涉足的领域，今年在疫情的艰巨考验下，我们用傲人的成绩和数据见证了“生态圈”的核心驱动力和自身生命力。2021年，必将是乘风破浪的一年，是京师生态圈开始发挥自己生命力与创造力的一年，是启动京师律师生态圈“幂次循环”的开局之年。
逆境开局 · 同心协力
展现文化力量
规模化为“京师律师生态圈”的发展奠定了根基。重仓人才就是重仓未来，以规模为基，聚人气凝人心，京师人同心协力，充分展现星火燎原之势，每一个京师人作为行走的名片都在不断向各界展现和输出京师文化的力量。
重组至今，我们用6年时间在规模化上做了一个很好的开局，截至2020年12月31日，京师全国员工总人数达到7420余人，其中执业律师4662人，同比去年增长26.1%。京师北京总部执业律师已达1283人，另加上派驻律师183名、实习律师410名，律师助理358名，待转入律师120名，京师北京总部律师资格人数成功突破2000人大关。6年来，京师人以永不停歇的姿态出手“即胜”，走出了一条由“突围”到“开局”的京师道路，展现出京师文化的力量。
01
党建引领，创新律所发展
党建一直是京师发展的根与魂，保持党建工作与律所发展同频共振，让党建工作成为凝聚律所发展的核心力量，是京师长期以来稳步发展的根本，同时也是京师生态圈得以持续、高效、良性发展的根本。
2020年，京师北京总部已建党支部11个，正在筹备新建党支部9个。党员人数613人，占总部律师总人数的32.9%，50家分所中共建43个党组织，党员人数截至2020年12月达909人，占京师律师总人数的19.5%。党建工作不断向纵深拓展，为京师的发展奠定了坚实的基础。此外，在积极构建律所内部党建小生态的同时，京师还主动融入社会党建的大生态，引领京师律师以更加昂扬的精神面貌参与社会治理、服务经济事务、化解社会矛盾、促进区域法治建设。2020年9月25日，京师党委第一支部召开支部换届选举大会，选举产生了新一届支部委员会——京师刑委会党支部，京师体系内第一个全部由刑事专业领域党员律师组成的党支部就此诞生。京师刑委会党支部的成立，标志着京师在党的组织建设中迈出了创新一步。
此外，京师在坚持以党建为核心的基础上，不断完善群团组织建设，现已成立工会、侨联、妇联、共青团、新的社会阶层人士联谊会等群众组织，强化了党委的政治核心地位，形成了京师党建建设的新亮点，也为京师生态注入了源源不断的生命力。
02
公益初心，彰显大所担当
众志成城，共抗疫情。2020年春，在疫情的严峻形势下，以党建为核心的律所生态再一次展现出了强大的号召力、凝聚力和生命力。自疫情发生以来，京师积极响应号召，助力疫情防控工作开展，不忘公益初心，驰援武汉，切实履行社会责任。期间，京师联合中华社会救助基金会成立了京师公益基金，号召全体京师人捐款捐物支援疫情重灾区。截至2020年4月8日，京师公益基金共收到捐赠款项2,131,842元，发放物资总价值（市场价值）为3,554,750元，为抗击疫情贡献出京师力量。
与此同时，为助力企业复工复产，京师联合本地街道、工会、猎聘网、优呈传媒、浦东新区研发机构联合会等多家组织和机构，发起“风雨同舟·企业公益法律咨询”项目、开展“百名律师公益服务万家企业”活动、组建“京师中小企业公益法律服务团”，来自北京、上海、武汉等几十座城市的500余名京师律师，通过视频直播、在线答疑等多种方式，累计为全国两万余家企业解答了近万个法律专业问题。
6年来，京师陆续成立了京师律师婚姻家庭纠纷调解中心、京师企业事务争议调解中心、京师律师调解工作室、北京市公益法律服务促进会京师工作委员会等多个公益组织，在化解社会矛盾、保障社会稳定方面发挥了重要作用。
前不久，为支持援藏工作，京师向北京市法律援助基金会捐赠10万元，用于支持西藏公益法律服务项目的开展。此外，京师还积极承办由北京市法律援助基金会联合北京市12家知名律师事务所组织实施的“西部律师研修计划”，为来自西部地区的60多名律师带去专业法律知识的分享；在12·4宪法宣传周期间，京师联合朝阳区人民检察院、凉山州人民检察院，以网络为桥梁，共同开展“12·4”国家宪法日系列宣传活动，通过云上参观、同上一堂课、设置爱心屋等形式多样的活动，推动教育扶贫、法治扶贫的精准落地，承担大所责任！
03
律师为本，暖心“家”文化
6年来，京师致力于真正实现“从律师管理者到律师服务者”的律所传统管理模式的转变。倡导 “每一个京师行政人员都须将‘以律师为本’作为基本服务理念”，要求“行政服务应以律师为上帝”并贯彻到每一项工作的细节中去，通过建立完善的行政管理体系，多次开展行政服务质量提升培训，下发行政服务指南手册，开通行政人员服务评价系统与投诉通道，及时关注与满足律师工作需求，在硬件设施、专业培训、品牌宣传、党建等多领域持续进行动态化行政服务升级，将律师从繁琐的行政事务中真正解放出来，让律师专心探索自身的业务领域，努力打造一家有专业、有情怀、有底蕴的律所，朝着“以律师为本”的愿景不断前进，让“京师”成为律师真正的心中所归。
“走心！”是今年京师律师对京师各类大小福利最多的评价。为凸显京师“家文化”的情怀，为京师律师创造更为轻松愉悦、舒适高效的工作氛围，本着“制度留人”、“文化留人”、“福利留人”的初衷，京师在律所人文关怀方面紧跟律所发展的脚步，推出律师入职大礼包、定制生日礼物、主题生日会、周年纪念品、京师周边礼品、五花八门的社团活动、新年贺礼等多项福利政策，不断提升着京师律师的归属感和律师间凝聚力，实现以人文关怀为立足点，一步步推动律所战略目标的落地。
突围解局 · 脚踏实地
以专业谋发展
“规模化是开局之举，专业化是解局之道”。规模化的良好开局，让京师真正成为一个资源共享、合作共赢的大平台。但我们同样深知，规模化只是开端，京师想要获得质的发展与突破，需要专业化建设带来的硬驱动。京师品牌的树立，也同样需要专业化成果的有力支撑。把专业做成品牌，才是京师的突围之道。
以专业为内核的京师律师生态圈有着强大的包容性和长久的生命力，伴随着京师规模化的迅速发展，京师专业化的建设同样硕果累累——成立首个京师全国体系刑事专业委员会、专业服务划分为13个专业领域、涉及20余个行业领域、全国设立260余个专业部门、打造240余项法律服务产品……京师的法律服务范围既包括刑事、行政、婚姻家事等传统领域，同时也开拓发展了涉外、破产重组、知识产权，以及公益法律等新型、特色法律服务领域，服务的客户覆盖了众多央企、国企以及上市公司。京师专业化的“生态链群”正通过打破“次元壁”去实现更大的经济价值乃至社会价值。
近年来，京师在最高院、各地高院、中院代理的案件数量年均达数万余件，标的额年均总计近百亿元，仅2020年全国京师律师就承办各类案件达68,500余件，其中绝大多数案件取得了客户期望的诉讼结果，京师的品牌影响力和客户满意度也得到逐年上升。
京师始终将“专业人才”培养视为律所持续发展的核心，坚持敞开大门，用包容的心态、链条式的培训体系吸引优秀、有潜力的律师加入，为京师的可持续发展提供源源不断的后备力量。2020年，京师开通律法研究院网络授课直播平台，京师研究院与京师律师学院共举办线上线下专业培训课程110余节，含刑事辩护、涉外法律服务、国际仲裁、国际商事纠纷解决等多个法律前沿专题领域，惠及京师律师达上千名，在线观看达十万余人次。
京师坚持吸纳专业能力过硬的高素质人才，尤其是涉外法律服务人才，相继推出《涉外律师人才库》、《涉外法律人才培养计划》等战略举措，通过一系列政策精准扶持和培养具有国际视野、通晓国际规则、善于处理涉外法律事务、能够参与国际合作与国际竞争的高端复合型法律人才。截至目前，京师已有4名律师进入司法部全国千名涉外律师人才库，另有多名律师入选各地区司法厅、律协联合组建的涉外律师人才库等。2020年，有20位京师律师受聘担任海南国际仲裁院(海南仲裁委员会）仲裁员，他们将为海南自贸港建设提供优质高效的仲裁法律服务。京师的专业力愈加被行业认可。
此外，从小型论坛到法律服务产品路演大赛的举办，京师的专业化发展模式愈加创新化和可视化。2020年10月落幕的首届“京师杯”法律服务产品路演大赛，促成京师全国体系内的专业建设整体联动，四大赛区、130多个参赛律师团队、100余个法律服务产品，数万名法律同行线上同步关注，受到律界、学界、企业界的广泛关注，可以说这次大赛，无论是从规模、质量，还是从影响力等各方面来说都是前所未有的，本次大赛打响了京师法律服务产品化的第一枪，是京师专业化建设的创新之举，不仅实现了京师体系内的大循环和大联动，也为京师专业化建设打开了新思路。
在多年的专业化发展与探索过程中，京师逐渐形成了一整套具有京师特色的专业化建设模式， 通过体系化的业务学习和团队内训机制，提升律师团队的专业能力和服务水平；通过建立部门主任备案制，促进律师不断精进业务能力；通过律师实务培训，进一步推动律所专业化建设，提升律所核心竞争力；通过一体化的管理制度，确保京师能够持续不间断地为客户提供高质量全方位的法律服务。
2021
破局·实现京师生态圈的
“幂次循环”
“京师生态圈的循环，
需要每一个京师人的破局思维”
01
京师生态圈的内核
锤炼高质量的品牌专业
为坚固生态圈的内核力，2021年京师的专业化发展将以“全周期、一体化、产品化”作为新目标，这是京师在专业化发展管理模式上的重大升级，京师未来各项专业化建设将围绕着这三大目标有序展开。
明年，京师将更好地发挥“京师生态圈”的积极作用，深入推进京师法律服务的“有效覆盖”，延长法律服务的周期,实现从“阶段性”服务到“全周期”服务的转变。从问题出现前的法律服务、问题出现中的难题解决、再到问题处理后的反馈制度与预警服务，全流程洞察客户不同时期的实际需求，匹配相应的专业律师与资源，制定相配套的法律服务清单，研发覆盖客户活动全周期的法律服务产品，全链条式解决法律问题，从而达到帮助客户解决问题、预防风险的最终目的。
京师对专业建设的“一体化”管理将体现在风险控制方面。从2016年起，京师总部率先从资本市场领域开始了律师业务办理资质及案件承办流程等方面的管理，要求律师严格按照相应流程办理案件。这是京师开始走流程化、标准化模式的开端。此后，总部又陆续制定了破产管理人案件、涉黑涉恶案件、有重大社会影响的群体性案件及敏感案件、涉外业务的办理流程及规范。截至目前，京师北京总部共针对十余个业务领域制定了多项标准及规范，并在全国体系内严格执行。
自2017年7月起，京师北京总部便开始实行京师全国体系风控部门月度例会制度，由北京总部组织发起，全国体系风控相关人参与，例会每月召开一次，将各项业务办理流程及风险进行细化，要求各分所严格执行总部风控制度，保证服务品质，有效规避风险。截至目前，全国风控例会已经召开50余期。
法律服务产品化是法律服务市场化的必由之路。产品化的内核是给客户提供优质的法律服务，是打造符合客户需求的服务体系，是律师行业市场化的必然结果。现阶段，京师在法律服务产品化发展方面的探索主要体现在两个方面。
一方面，搭建平台，创造机会，大力支持律师走专业化道路，致力于实现服务的流程化和标准化。通过提升服务质量为律师提供一套可供遵循的标准和模式，形成具有针对性、可操作性、系统性的案件办理程序，从而规范律师业务行为。另一方面，实现律所管理与案件管理的可视化和信息化，畅通京师全体系的信息资源，为构建内部交易市场搭建信息技术平台。当产品化成为未来法律服务市场的必然趋势，京师人携先行者的智慧与激情，以“京师杯”法律服务产品路演大赛为契机，主动打破专业壁垒，从业务领域探索革新，以“产品化”实现法律服务“有形化”，筑建全新的专业立足点。
02
京师生态圈的核心竞争力
科技+平台加速“内循环”
想要实现生态圈的“内循环” ，首先要实现专业服务的可视化、服务内容的量化、评判规则的客观化，辅之以高效便捷的信息检索渠道，公平合理的合作机制，而这其中最高效的方式便是依托法律科技。其次，还须形成京师体系内部公开透明且受公认的合作机制，开拓线下合作便利渠道，以此加速生态圈的内部循环。
多年来，京师坚持以创新驱动发展，以科技赋能法律，打造“京师在线数据库”，这一平台的运营理念就是，构建用户线上咨询、线下对接的律师产业创新服务一体化生态系统。旨在用互联网“生态圈”替代传统熟人社会的“朋友圈”，以共享、协作的理念，推动各方资源整合，形成价值最大化。京师在线提供一整套为律所量身定制的线上办公系统，能够满足合同管理、风控管理、财务管理、团队管理、知识共享等律所核心需求。为提高安全性与信息保密，该系统同时支持SAAS部署与本地化部署。此外，数据库从行业、领域、案由、法院等方面，多维度展示律师的办案能力、专业技能水平和职业素养，为律师寻找合作伙伴、组建业务团队提供了便利，也让越来越多的专业团队在京师这个大平台上进一步放大自身能量，拓展发展空间。目前，已配置在线及线下咨询律师4000余人。自网站上线以来，收集案例达200多万条，访问量达到千万次，用户成交案例达到 6000余个。
2021年，“京师在线数据库”的主要任务将围绕让法律科技实现跨专业、跨领域、跨地域、跨国界的案源合作，促成生态内循环这一目标有序展开。未来，我们要让法律服务看得见、摸得着，要以共享、协作的理念，推动各方资源整合，最终实现律师法律服务价值的最大化，促进京师法律服务生态圈良性发展。
京师生态圈的“内循环”除了须利用科技外，还须形成京师内部合作机制，开拓线下合作便利渠道，以“京师全球律师一体化无差别办公待遇”为着力点，打造独特的京师生态共同体。2020年，京师总部开创行业新例，出台《关于构建律师执业零成本——办公工位零成本的通知》，随后，京师各分所相继响应，为一体化办公待遇的实施做了一个极好的开局铺垫。新的一年里，京师规划将分所遍布全国各主要省会城市，未来，将会在全球各大主要经济中心设立区域总部。以此为基础，通过系统推选适格的合作伙伴，达成公平合理的合作机制，再以线下办公地点合作办案，京师生态圈的平台优势以及核心竞争力便展现出来。
03
以生态
链接世界
国际化,一直是京师发展的大趋势。即使是在疫情期间，我们也没有停止国际化探索的步伐。2020年，我们先后在俄罗斯、乌克兰、喀麦隆、肯尼亚、匈牙利等国家开设了新的海外办公室。
京师海外布局版图
自2014年重组以来，京师一直将“国际化”作为律所发展的重要战略目标之一，并在建设初期采取了更符合行业发展趋势的模式进行全球布局，采取以自建办公室为主，以已建的办公室为核心，与当地周边律所进行横向联合的模式。在海外布局上，京师的国际化与中国的“一带一路”战略步调一致，主要采取海外联盟、品牌授予、合伙人参与海外办公室管理、直接投资设立海外办公室、设立海外商务中心五大模式助推京师国际化发展整体进程。
经过长期摸索，京师于2018年在上海设立国际总部，集全所之力推动全球网络布局建设，积极建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。从最早的为外资企业进入中国提供专项法律服务到护航中国企业“走出去”，6年来，京师不断提高自身涉外法律服务的水平和能力，实现自身服务的国际化、专业化，通过建立涉外领军法律人才库、京师全球律师联盟，制定“京师涉外法律人才培养计划”等举措，为京师的涉外法律服务提供专业保障，竭力打造一支具有国际视野、通晓国际规则、善于处理涉外法律事务的涉外律师队伍。截止目前，京师已在境外11个国家设有京师海外办公室，与31家海外联盟所达成战略合作关系，实实在在地搭建起了遍布30余个国家的全球化服务网络。
为解决在面对大型国际业务时往往会出现的信息和资源沟通不畅等问题，未来，京师全球布局将创新性采用“线上+线下”双重模式并行的方式建立所内资源共享平台，实现资源的共享互通。线上以“京师在线”大数据系统为平台，匹配全球京师资源，实现各网点之间的信息共享；线下以各分所在上海国际总部建立“驻沪办”的模式，将京师上海国际总部作为全球资源交换中心和信息枢纽，便于京师体系各网点间的交流与合作。
面对国际法律服务市场的不断革新，京师不断跳出单一模式的“围城”，积极跨界整合各方资源，敢于尝鲜与突破，逐步构筑起由内部生态圈链接海外法律服务市场的双循环体系。
04
破局思维，激发
生态圈的“幂次循环”
“破局，即利用现有的局完成自己的局” ，从零到一，从几百扩大到数以千计，京师人在达成一座又一座里程碑的同时，也稳步建立起了律所内部协同发展的有机生态。而当前，随着京师规模化和平台优势得到最大程度的展现，原有的扩张型发展方式也将向价值型增长转变，这就要求京师内部的生态系统能够能力协同，构建更加高效的共享与合作机制，从而释放出更强劲的生态能量。
京师用6年的时间搭建起了充满生机的生态体系，而这更是属于每一个京师人凝聚自我能量的平台。“当一个京师人通过京师生态体系，完成个人目标，实现自我价值，并形成一次螺旋式向上的成长”，这便是京师生态圈的一次循环。而一个人的一次循环必将随之产生新的能量。周而复始，每个京师人的自我价值的实现将如同浪潮涌动般带动更多循环在生态圈中发起与实现——这便形成了京师生态圈的幂次循环，是无可估量的京师生命力！
未来，京师生态圈的体系循环，需要每一个京师人以破局思维，同心协力，彼此成就；更需要每一个京师人在京师生态中凝聚共识，合力共为，为京师生态系统持续发展提供源源不断的动力，进而促进京师生态圈实现N维度的幂次循环，且永葆生命力。
于危机中破局，这是每个京师人的使命，也是每个京师人的态度。
2021，邀你与京师一起，在生态圈中，完成自我破局，定义属于你的京师时代！
报告人：杨建华 京师创始合伙人&CEO
2021年1月9日
