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编者语

2014年5月-2021年2月，京师重组近七年来，立足国内市场，稳中求进，同时重点发力，建设国际布局，打造出了京师「国内+国际」同步发展，相互引领，双轨并行的崭新局面。如今，京师全国分所数量达到50家，海外办公室11家,构建起了京师全球法律服务体系。

用「法律+科技」绘就一幅京师世界地图，这是京师的发展愿景。为了让京师人以及社会公众对京师的规模化、国际化发展有更加清晰的了解，我们特开辟新专栏「专访」，以50位国内分所主任/负责人的视角和11位海外办公室主任的视角，向大家讲述「京师故事」。

让我们一起乘上京师高速列车，在京师分所主任/负责人的带领下开始在京师世界地图上打卡吧！

这一站，我们来到京师非洲——人口第二大洲。在这里，已经有了京师喀麦隆和京师肯尼亚两家海外办公室。其中，京师肯尼亚作为京师非洲总部，将作为京师在非洲的桥头堡，构建起京师非洲法律服务网！未来，“京师”这一律所品牌会越来越多的出现在非洲版图上......

武军律师，京师非洲负责人，他将引领京师在非洲，用法律创造价值！为京师国际化破局！

“

每前进一步，都在实践着初心，京师迈进非洲的每一小步，都是京师人追梦的步伐！

”

——京师非洲负责人 武军

筹备京师喀麦隆办公室，起航非洲

喀麦隆时间早晨6点，打开手机浏览京师新闻，这是武军每天醒来做的第一件事......

2007年通过司法考试，武军便开始在陕西一家律所执业。“当时为客户在喀投资矿山做法律服务，还陪同客户去喀麦隆进行了实地考察，当时便觉得这是一片适合发展法律服务的沃土。”自那时起，武军就萌生了在非洲发展的想法。

此后，武军一直关注着非洲法律市场的动态，经常与当地律师、商人交流，了解当地的法律需求。但总是缺少一个平台和契机，所以“走向非洲”这件事一直没有落地，直到和京师创始合伙人&CEO杨建华以及京师上海管委会主任王光英的一次会面后，这一想法终于实现。

“我与杨建华主任和王光英主任交往多年，而且我非常认同杨建华主任对于律所的发展理念，在建华主任多次谈到想开辟京师非洲法律服务市场的时候，我真的很兴奋，觉得就是现在，起航非洲！”

之后，武军便全身心投入到京师非洲的布局建设中，因为有着对非洲非常深入的了解，也掌握了不少当地资源，所以筹备工作开展的十分顺利。于是，在2020年6月24日，京师喀麦隆办公室获批成立。

京师喀麦隆获批成立文件

京师非洲第一家：做以劳动人事合规和税务筹划等非诉业务为重点的精品所

京师喀麦隆是京师在非洲成立的第一家办公室，因此，它需要起到“示范田”作用，为京师在非洲的发展探索出一条全新路径。

京师喀麦隆办公室

喀麦隆有“小非洲”的美誉，在这里有60多家中资企业、近三万华人，法律服务市场有很大潜力，同时，他们的利益也需要得到法律的保护。然而，纵观喀麦隆当地的法律服务市场，却呈现出一种“乱象”：律师信用度差、整体素质不高、乱收费现象严重，最重要是，当地的律师几乎不能提供中文法律服务。“怕请律师，但又不得不请律师”是困扰当地人最大的难题。

基于喀麦隆当地法律服务市场的整体环境，京师便将喀麦隆作为布局非洲的第一站，而这项工作，就交由对喀麦隆非常熟悉的武军来完成。

作为京师喀麦隆办公室负责人，武军扮演着掌舵人角色，他表示，京师喀麦隆要做以劳动人事合规和税务筹划等非诉业务为重点的精品所，以客户需求为导向，秉承京师“法务+商务”的服务理念，为中资企业、个人到喀投资及在喀华人做好法律服务，为喀麦隆客户采购中国物资提供帮助。

持续发力，京师非洲总部落地肯尼亚！

自京师将发展的步伐迈向非洲的那一刻起，一个关于“京师非洲”的宏伟蓝图也已经徐徐展开......在京师喀麦隆成立4个多月后，京师肯尼亚办公室也获得肯尼亚政府相关部门批准，于2020年11月6日成立。

京师肯尼亚办公室获批成立文件

肯尼亚是一个有潜力的市场，能源、基础设施和建筑业、农业、制造业、采矿业、旅游业、批发和零售业、金融服务业和信息产业等都是肯尼亚的重点发展领域，所以其法律服务市场的容纳空间和成长维度更大。

未来，京师将全面“走进”非洲，所以必须要有一个“总基地”，从战略上、组织上统筹下好这盘棋。经过全面综合考察，最终京师将后成立的肯尼亚办公室作为京师非洲总部。

武军表示，京师非洲由京师北京、上海总部依托肯尼亚中华总商会合作设立，致力于“京师非洲”品牌的打造，负有在非洲地区建设京师法律服务网络、组建京师海外办公室的职能。

在肯尼亚办公室落地后短短几个月的时间里，京师非洲肯尼亚办公室应邀为第三届中肯合作论坛暨肯尼亚-中国（湖南）农业合作推介会提供了法律服务支持，并迎来肯尼亚政府首席经济学家贾姆希德.阿里.阿布巴卡尔等多位政界、学界人士的到访......

第三届中肯合作论坛暨肯尼亚-中国（湖南）农业合作推介会

以京师肯尼亚为中心，构建京师非洲法律服务网

武军表示，京师肯尼亚和京师喀麦隆刚刚起步，所有战略和举措都仍处于探索和尝试阶段，不过从目前推广情况来看，各项工作开展都十分顺利，也得到了当地政府的极大认可和支持。

武军律师于京师非洲总部接待政界友人

“上午我们接待了一个客户，他常年往返中喀两地，主要做建材生意，在和他介绍了京师非洲的建设情况后，他表示很感兴趣，期待与京师非洲达成长期合作。”

中国和非洲具有非同一般的传统友谊，经贸合作是中非新型战略伙伴关系的重要支撑，而国际化的法律服务则在其中扮演着重要角色。对于京师肯尼亚和京师喀麦隆来说，法务是基础，服务是桥梁，为中非客户提供国际化的法律服务则是其发展的核心。

京师非洲办公楼外景

“未来，我们会以肯尼亚为中心建成京师非洲法律服务网络”，武军充满信心地说道，“对此，我们主要有以下四个战略”：

第一，人才战略。与国内相关高校及研究中心合作，实施中非法律人才培养项目，培养一批“爱京师、爱非洲、懂法律、精外语”的律师人才队伍；

第二，产品战略。与京师国内专业团队合作，联合所在国律师，结合当地法律，有针对性的打造操作性强、实用性强的京师非洲法律服务产品；

第三，协作战略。注册成立中非法律研究协会，聚集非洲法律研究和服务人才，共同推动非洲法律研究，以基础研究提升京师非洲应用非洲法律服务客户的能力；

第四，全球战略。打造“京师非洲”子品牌，提升京师非洲专注非洲法律服务的品牌影响力，在京师全球战略框架内，在非洲大陆成立20家以上海外办公室，增强京师品牌全球服务能力。

“京师非洲正在按照这四大战略有节奏的发展中，并取得了可观成效”，武军谈到。

强化人才引进战略，提升“京师非洲”服务力

武军表示，非洲虽然有可以挖掘的法律服务市场，但是因为历史、经济、文化等多种原因，始终存在着许多限制发展的因素，包括当地没有法律资料库，导致法律检索比较难；“小费文化”盛行，致使办案过程中不可预测的开支多，费用上和当事人难沟通等等。

对此，武军律师建议：“强化人才引进战略”是京师非洲发展的关键。一是国内律师要走出来，我希望海外办公室要有越来越多的中国律师出现；二是海外办公室自己要加强人才培养，要在当地拥有懂中文的执业律师；三是要向当地律师输入先进的执业理念，引导当地律师树好形象，建立客户的认同感；四是与当地政府、华商商会、中国使馆建立良好的关系。

目前，京师坦桑尼亚、乌干达、毛里求斯、赞比亚、马拉维、加纳正在筹建中。未来5年，京师计划在非洲埃塞俄比亚、南非、埃及、尼日利亚、安哥拉、中非、刚果金等国家成立数十家海外办公室......

迈入2021年，京师发展走上新阶段，作为京师国际布局的重要组成部分，京师非洲也将紧跟京师国际化步伐，以全新的面貌持续活跃在非洲大地上！

京师非洲负责人武军

武军律师，京师非洲负责人，京师肯尼亚办公室主任，中国执业律师，工业和信息化部中小企业服务平台法律服务专家，劳动关系管理师。

教育背景：

毕业于安徽大学法律专业，中国政法大学研究生班民商法专业

专业领域：

合同管理、企业合规、非洲投融资及税务筹划

主要经历：

13年律师执业经历。曾服务于新华社陕西分社、西安市国资委、西安交通大学等单位。在非洲从事法律服务9年，主要为中国投资人进行项目对接、尽职调查、项目谈判和合同签署，服务过中钢喀麦隆公司、安徽美岚喀麦隆公司、华山国际喀麦隆公司、五星矿业喀麦隆公司等十多家企业，现为肯尼亚中华总商会法律顾问、中肯集团总法律顾问。