自媒体时代的兴起，为律师提供了一个新的“战场”，在被流量资源裹挟的当下，京师律师将如何以此解局专业发展？

2021京师全球合伙人主任峰会的现场，京师便以此为其中一个圆桌主题，邀请到京师体系内3位在自媒体平台成绩显著的律师，与今日头条、抖音两大平台法律垂类负责人，共同“对话专业”，解局京师发展。

圆桌论坛：你的专业灼见，值得被看见

圆桌主持人：

圆桌嘉宾：

● 京师北京总部创始合伙人 封跃平

● 今日头条法律频道运营经理 包天爱

● 抖音法律垂类负责人 夏婉玲

● 京师北京总部合伙人律师 汪世龙

● 京师郑州分所律师 欧阳一鹏

圆桌主持人：京师北京总部投资合伙人京师上海国际总部党支部书记邓海虹

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邓海虹：律师做自媒体可以获得什么？又该如何实现专业发展与自媒体运营的有效衔接？

图：京师北京总部创始合伙人 封跃平

封跃平：谈专业，与之相关的是部分群体，而谈宣传，关联群体则会非常庞大，这也是为什么推荐律师做自媒体最直接的原因之一。很多律师认为像抖音这样的自媒体平台不适合发展专业化，对个人职业发展来说存在着“降维打击”，其实不然。目前，人民日报、新闻联播等官方权威媒体都已入驻抖音，开始在自媒体平台中“发声”，这说明自媒体平台是适合品牌树立的，只要利用好平台优势，“降维打击”就不会存在，反而会助推律师发展。

律师进行自媒体运营与发展专业化并不矛盾。我认为律师进行专业化的前提是要有足够的案源为支撑，而拥有案源的途径之一就是让更多人认识你，而这正是自媒体平台所能够带来的优势，因为它有效打破了传统的社交壁垒。首先提高曝光量，再有策略的发展专业，律师向自媒体靠拢应该是战略性的，总而言之，对律师乃至律所来说，自媒体能够带来的红利，既是规模发展，也是专业化建设的创新方式。

02

邓海虹：抖音是当下优质的自媒体平台之一，那么律师运营抖音有何技巧和策略？

图：京师北京总部合伙人律师 汪世龙

汪世龙：自己入驻抖音几个月，粉丝从零增长到100万，从中也摸索出了一些运营技巧。首先，我觉得做抖音最重要的是内容的选择。对于专业群体来说，在自媒体平台中优质的内容不仅要具备专业属性，还要符合平台的定位以及大众的需求。以抖音为例，发布的视频内容要亲民，此外标题也要吸引人，当然这不是说要做标题党，而是通过适度的技巧赋予作品更大的吸引力，这样才能提高曝光量。

其次，做抖音等自媒体需要找准自我定位，才有可能脱颖而出。我们都知道，自媒体平台中的作者数量是非常巨大的，同类型的内容也非常多，这对每一个想做出成绩的运营者来说都是一个非常大的挑战。从成功的例子中我们也能看出，每一个优质账号都需要有鲜明的内容定位以及风格定位，只有树立起个人风格，增强了差异化，才能增强辨识度。

最后，短视频作为一种内容输出形式，保证视频的可观性是最基础的标准。这既包括视频的稳定性、拍摄比例，也包括律师个人的外在形象等等，保证作品的美观度，也是吸引用户的一个重要因素。

03

邓海虹：微博也是自媒体宣传的渠道之一，那么微博的优势和劣势在哪里？律师应该如何在众多自媒体平台中选择性发展？

图：京师郑州分所律师 欧阳一鹏

欧阳一鹏：现在的自媒体平台非常多，可供律师选择的推广渠道也随之多元，所以我觉得“顺势而为”是我们应该有的观念。因为每一个平台的属性不同、用户群体不同，随着社会的发展，大众对不同媒介的接受程度也会有所不同。比如现在短视频非常受欢迎，大家完全可以去尝试、探索，当然这并不意味着图文形式不可以做，因为图文也有它的优势，也有相当大的受众群体。综上所述，律师涉猎自媒体，需要顺势而为，创新发展，从而实现量变到质变的转化。

04

邓海虹：抖音被普遍认为是休闲娱乐平台，那它是如何进行专业化发展的？

图：抖音法律垂类负责人 夏婉玲

夏婉玲：其实早在2019年，抖音就相继推出了针对专业创作者的扶持计划，目前，抖音开始逐渐深入到各个专业垂类里面去，推出聚焦不同专业群体的扶持计划，这也是抖音为律师等专业创作群体提供的专业建设途径之一。与此同时，无论是做抖音还是其他自媒体，大家都需要有一个思维，即用户思维，这也是运营自媒体的底层逻辑。

此外，抖音平台对包括律师在内的专业人士来说，是一个变现与资源转化的优质渠道，目前抖音变现手段主要包括：短视频带货、直播带货（打赏）、小程序案源转化、广告接单和私信资源转化。律师在抖音平台中的营销手段其实是非常多元的，只要律师能看到平台优势，并利用好优势，就可以实现个人品牌的打造。

05

邓海虹：律师通过今日头条，如何实现个人品牌推广？

图：今日头条法律频道运营经理 包天爱

包天爱：很多人认为今日头条是一个媒体，其实它也是一个以大数据为核心，做内容分发的平台，而且平台非常鼓励像律师这样的行家作家进入平台，持续创造有价值的内容。此前，经调查研究我们发现，自媒体领域中法律赛道有着非常巨大的发展潜力，所以今日头条、抖音、西瓜视频在2020年联合发布了“律舰计划”，扶持律师发展，有很多京师律师也加入了这个计划，并取得了非常好的成绩，我们希望后续可以有更多京师律师加入进来，持续输出优质法律内容，创造更多价值。

要成为自媒体法律人，在这里我分享几点建议：首先是找准定位，这是我们做自媒体一个最关键的核心出发点，只有找好定位，才能慢慢的有策略的去运营，发展方向也会越来越清晰；其次是选择输出形式，我们可以根据个人精力、喜好以及平台的不同，选择视频、图文，乃至更细的选择，比如视频的长度、图文的篇幅等等。无论哪一种形式，我相信只要认真去做，都能看到收获；最后是我们要具备持之以恒的精神，因为很多人做自媒体一段时间看不到效果就放弃了，其实做自媒体还需要我们有强大的心理建设，要坚持也要顺势而为。

化无形的专业为有形的产品，用有形的内容打磨更高品质的专业。京师律师，将以创新思维实现自我升级，用被看见的专业，解局未来发展。