未来，“法律服务产品化”是京师专业化发展道路上新的前进方向，也是律师行业专业化、品牌化发展的新趋势。如何提取法律服务的“共性”，让法律服务标准化、模块化、流程化，以充分保障法律服务的质量，提高法律服务的效率？

2021京师全球合伙人主任峰会的现场，京师便以此为其中一个圆桌主题，邀请到京师体系内6位在法律服务产品化研发成绩显著的律师，共同“思想碰撞”，破解法律服务产品化发展之道！

圆桌论坛：法律服务产品化研发思路与技巧

圆桌主持人：

● 京师北京总部投资合伙人、京师上海国际总部业务指导委员会主任陈海阳

圆桌嘉宾：

首届京师杯法律服务产品路演大赛

● 南方赛区代表：重庆分所主任 胡政武

● 北方赛区代表：北京总部内幕交易争端处置法律事务部主任 王营

● 华东赛区代表：上海国际总部公司金融法律事务部主任 章卉争

● 西北华中赛区代表：武汉分所破产与并购，投资与重组法律事务部主任 饶国荣

第二届法律服务产品路演大赛

● 分赛区代表：西安分所主任 李豪

● 分赛区代表：合肥分所战略发展委员会主任 孙勇

01

华东赛区代表：上海国际总部公司金融法律事务部主任章卉争

章卉争：

关键词：1.长期主义 2.获奖心得 3.勤勉尽责

作为2020首届京师杯法律服务产品大赛一等奖获得者，章卉争律师在圆桌对话中分享了参赛过程中的收获与感想。

“星光不负赶路人，岁月不负有心人”。专业化发展的道路十分艰难，这就需要从基础业务扎扎实实的一步一步做起，章卉争律师表示，获奖作品《上市公司内部风控体系建设》法律服务产品研发过程中工作量大且十分繁琐，研发初期，困难重重，最终取得成功的关键在于其找到了律师专业化道路上的正确方向——长期主义。

律师走专业化发展道路是律师行业发展的整体趋势，是每个律师成长道路上的必经阶段，而想要成就自己的专业品牌则必须坚持长期主义，在确立符合自身特点的专业领域的基础之上，不断精进，才能够获得较为长远的发展和突破。

02

北方赛区代表：北京总部内幕交易争端处置法律事务部主任王营

王营：

关键词：1.“不得不做” 2.产品定位 3.小精尖产品

随着法律服务专业化、流程化、标准化程度不断提升，法律服务产品化早已不是一个“你想不想”的问题，而是一个“你不得不做”的问题，法律服务产品化是解决青年律师实现快速成长、助力执业律师及时更新自身知识储备的有效路径。

王营律师表示，产品可分为两种：一种为大众化产品，依靠产品销量不断发展；另一种为小精尖类产品，在此王营律师特讲述了一起国金证券辅导下准备上市的一家打印店的事例，生动形象地对小精尖产品进行了介绍。

法律服务产品化正是将律师与律所、律所与总部连接在一起、资源共享、智慧共享的重要手段，随着京师专业化建设的发展，未来将会有更多的年轻人凸显出来，让京师更美好。

03

饶国荣（线上分享）：

关键词：1.产品标准化 2.产品可视化 3.破产拯救

专业化发展是在专业定位的基础上对律师事务所实现专业化和专业定位的具体推进和实施过程，首届“京师杯”法律服务产品路演大赛的举办，开启了专业化道路新旅程。

2020年疫情肆虐，导致全球范围内公司、企业破产如潮，急需律师贡献专业力量去拯救。京师武汉分所在破产并购法律领域打造出了具有自身特色的法律服务产品，并在一步步的摸索中积累了大量经验，这些经验在稳步提升律所整体的专业化能力与水平的过程中发挥了重要作用。

饶国荣律师指出，以产品的形式为各类用户定制标准化服务，以可视化的方式展示法律服务的内容和过程，是提升服务质量和客户体验的有效措施之一，也有利于律师专业形象的塑造和律师事务所的品牌建设。

04

图：南方赛区代表重庆分所主任 胡政武

胡政武：

关键词：1.知识产权蓝海 2.知识产权法律生态圈 3.知识产权专业联盟

京师重庆分所在知识产权法律领域拥有独特优势，胡政武律师表示，着眼于打造知识产权蓝海并将其发展成知识产权法律生态圈，重庆分所目前正在建立以高效联盟为基础的知识产权创新中心、由重庆分所十名知识产权博士带领的知识产权博士中心以及知识产权转化中心。

引领者在法律服务产品研发过程中发挥着重要作用，胡政武律师倡导在京师全国体系内部建立起有关知识产权法律领域的专业联盟，进而发挥联盟的引领作用和资源整合作用，通过整体联动带动京师专业化水平的有效提升。

05

图：华东赛区代表 合肥分所战略发展委员会主任 孙勇

孙勇：

关键词：1.法律服务产品定义 2.设计思路及切入角度 3.表现外化特征

真正的高质量的法律服务产品必须建立在资深的行业人士的参与之上，需要律师在铸就产品的过程中聚焦社会热点，满足社会群众的整体需求，结合时事政策，进而达成多赢共享的最终结果。

孙勇律师从法律服务产品定义是否准确、设计思路、设计切入角度以及表现外化特征四个维度进行思考。

孙勇律师表示，法律服务产品可理解为产品型的法律服务，是具有一定售价能够被法律服务客户所购买的法律服务方案或法律服务内容，法律服务产品的研发需要专业精深人才的参与，并能符合政策解读、时代热点、经济发展的需求展开。

06

李豪（线上分享）：

关键词：1.诉讼思维 2.营销思维 3.团队及实践思维

法律服务产品的设计不仅要专，还要全。一个优质的法律服务产品的诞生需要有一个优秀的引领者和管理者，带领和推动整个团队的有机协作，这样也更有利于后期对法律服务产品的不断完善和推广。

李豪律师围绕诉讼思维、营销思维、团队思维及实践思维四个方面展开分享。李豪律师表示，很多专业产品的设计更多偏向于非诉，但实际上应在诉讼当中检验产品安全性，进而达到规避风险的目的。

律师常用逻辑思维、法律知识及证据思考问题，往往缺少营销思维，营销不等同于简单推广，产品只有抓住人心才能产生更好的。此外，运用公司化的方式加强团队的管理，更有利于法律服务产品的不断完善、推广和发展。